2019-03-27

浩澤公布2018全年業績 多項財務指標實現穩定增長

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20193月27日,全天候安全飲用水服務解決方案提供商 — 浩澤凈水國際控股有限公司(以下稱“浩澤”或“公司”,股票代碼:02014.HK)宣布了截至20181231日止年度業績。

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2018年,浩澤沿著“租賃+服務”及物聯網創新業務模式,圍繞高質量可持續增長的戰略轉型,成功實現了多個維度的戰略落地:(1) 聚焦商用租賃業務以獲得用戶重復性收入;(2) 加強市場開拓力度,進一步加強經銷商網絡;(3) 通過引流平臺邀請工程師加盟,擴大售后服務團隊、服務質量及運營水平;(4) 不斷致力技術創新研發,發展“產學研”平臺;(5) 提升物聯網創新能力,加強產品物聯網化升級;(6) 積極與政府進行產業戰略合作,成立規模合計三十億人民幣產業基金。公司各項戰略多維度落地實施,帶來了更高的重復性收入的同時,也全面鞏固了浩澤行業龍頭的地位。

業績回顧

浩澤2018年全年總收入約人民幣1,644.9百萬元,較2017年的約人民幣1,549.0百萬元按年上升6.2%。毛利增長約6.3%至約人民幣760.6百萬元,毛利率較去年持平為46.2%。若撇除非現金項目及一次性開支,經調整凈利按年上升10.8%至人民幣210.4百萬元 (2017: 約人民幣189.9百萬元),經調整凈利率較2017年上升至12.8%。每股基本盈利為約人民幣5.45分。

公司于年內積極優化債務結構,采取以長換短、以低息換高息整體策略,創造出一個更平衡及可持續的資產結構,為公司的短期發展帶來資金靈活性,同時支持了集團公司的長遠發展。

圍繞高質量可持續增長進行轉型,增加租賃市場占比

2018年,浩澤延續了既定發展戰略,針對全天候安全飲用水解決方案提供商的定位和圍繞用戶重復收入的戰略重點,成功提升其于租賃市場的滲透率。年內,新增租賃型凈水機約232,000臺,按年大幅增長約52.6%。此外,租賃型水機續約率過去三年來一直高居在95.0%以上的優秀水平,2018年續約率為95.8%

自年初起,浩澤一直致力加強租賃市場的滲透率,隨著開拓賣斷市場的銷售費用逐步減少,年內銷售及經銷開支按年大幅減少36.2%至約人民幣171.0百萬元 (2017: 約人民幣267.9百萬元)2018年租賃型水機的增長及費用的減少證明公司的戰略方向已準確抓住市場需求,為即將到來的爆發性增長奠定扎實基礎 

擴大經銷商網絡,優化經銷商結構占比

2018年,浩澤繼續秉持創造雙贏的經銷商管理合作及維護模式,增加對營運商的業務及開拓力度,強化招商銷售團隊考核,全面扶持運營商及經銷商的客戶開發能力。截至12月底,浩澤共有7,202家經銷商,比2017年的6,396家增長12.6%

為擴大經銷商網絡,進一步發掘潛在客戶,浩澤專注引流60萬以上加盟級別的經銷商,該類經銷商占總經銷商的84.0%,貢獻81.0%的經銷商總裝機量。多年來,浩澤的經銷商數量不斷增長;未來,浩澤還將積極擴大經銷商網絡,為在凈水租賃市場的戰略轉型作出貢獻。

不斷壯大的工程師網絡,拓寬服務地區、種類及效率

為擴大集團公司的服務體系,浩澤通過網上平臺積極引流工程師加盟。截至2018年底,全集團公司共有1,578名工程師,32個省級物流倉儲中心及超過500輛服務車。浩澤的服務體系實現了大陸地區全面覆蓋,共為31個省份、303個城市、1,882個縣服務。獲得眾多工程師的加盟后,浩澤成功地在產業鏈上進一步延伸,其服務范圍亦由凈水服務進一步擴展至空調、抽油煙機、冰箱、熱水器及微波爐等家電的清洗,通過一套可用于各類型家電清洗的設備,團隊為客戶提供優質、可靠、及時的服務。

產學研平臺獲國家級認證,進一步鞏固浩澤科技實力

浩澤持續在安全飲用水技術及研發方面不斷探索。全年擁有專利合計421項,集團公司研究院實驗室獲得CNAS國家級第三方實驗室認可資質。強大的研發實力有助加快新產品和技術的市場應用,為改進其產品工藝、質量、以及多元化布局提供了夯實基礎。

浩澤成立的“浙江大學-浩澤生命健康聯合實驗室”于2018年末公布了“浩澤直飲水安全健康與生物學研究”項目首期研究成果。實驗結果表明:采用浩澤APO+安全凈水技術的浩澤直飲水,含有對人體有益的礦物質和微量元素,不含砷、鉛等有毒元素及污染物,該成果標志著浩澤已在核心技術創新研發與“產學研”結合領域積累了進一步優勢。

物聯網技術導入產品,收集數據致力改善浩澤質量

2018年浩澤發布了Novo OS云物聯系統,該系統具備24小時實時聯通、打通微信端等附加服務,解決了凈水產品需要普及化服務點的痛點。現時,物聯網系統已成功融入產品研發、倉儲物流、管道建設、生產經營等各大功能,浩澤也將通過該一系列功能收集大數據分析用戶的飲水習慣,區域水質等數據,用以進一步改善浩澤產品的質量。

物聯網功能對個人用戶而言,提供了最大程度的便利。通過Novo OS浩澤云系統,個人用戶可用移動設備完成實時數據連接與上傳、產品自動綁定、在需要時自動提醒用戶更換濾芯等,浩澤的售后服務提供一鍵報修功能,讓工程師直接接單為用戶提供高質量服務。因此,浩澤于年內維持了高質量的服務水平,當中包括三天安裝達標率達52.7%24小時維修安裝達標率達69.7%。同時,浩澤服務的知名品牌超過21個,包括博世、霍尼韋爾、德國瑞好、艾肯等。

此外,2018年已導入浩澤物聯網的產品亦不斷增加,其中包括廚下凈水器,智能洗碗機、智能水龍頭、智能保溫壺與智能水杯等,逐步為用戶解決一站式的智能用水需求。

配合集團策略方針,碧麗與樂普達迎來嶄新發展

浩澤的生態企業在2018年也得到了長足的發展,廣東碧麗和佛山樂普達全年分別實現收入人民幣235百萬元及418百萬元,同比增長40.7%18.4%。廣東碧麗全面布局公共飲水板塊,于山東、新疆、河南、浙江以及福建等省的重大工程項目相繼中標,中標率達行業首位。憑借廣東碧麗在校園公共凈水市場強大的渠道網絡,浩澤全面推廣智能水芯片技術,并與多省教育局相繼合作。此外,碧麗也嫁接了浩澤商用模式推出智能4.0飲水設備,引領公共飲水行業邁向4.0時代。

此外,佛山樂普達項目為順應家電智能化市場環境,成立了智能機器人及伺服電機事業部,推出全新升級產品。樂普達與含山縣政府簽署合作協議,投資建設電機工廠;10月與韓國海堅電機簽約戰略合作協議,成立合資公司。樂普達憑借浩澤在凈水產業不斷創新的智能產品線和智能水生態圈建設的地位優勢,以及樂普達在微電機領域全球領先的技術優勢,雙方在環保家電產業鏈、供應鏈、管道資源整合等方面深入戰略合作。

展望

20189月,浩澤與咸陽市人民政府簽署戰略合作框架協議,訂立于中國陜西省咸陽市推行的戰略業務拓展計劃。浩澤將在秦都區1,800畝的規劃用地,陸續投資建設包括運營管理、科研、生產、實驗測試、物流、物聯網服務等職能設施及其他配套設施的浩澤生態智慧產業園。同時,雙方將設立人民幣30億元的產業投資基金。主要針對投入以浩澤生態鏈、產業配套生產、高端智能制造與研發、線上培訓教育為一體的環保智慧產業群。

展望未來,浩澤集團將通過技術、資金、人才、渠道、供應鏈等資源的深度投入以及產業基金的設立,進一步投資研發并生產本公司旗下的凈水、空氣凈化、凈水洗碗機、核心耗材以及其他與水相關的智能產品。這些舉措對浩澤成為凈化行業的領導者具有重大戰略意義。

在中國,凈水器的普及率目前仍處于較低水平,2013年約為13.0%2017年約為20.0%。到2022年,凈水器普及率將大幅提升至約38.0%的水平,這意味著,凈水行業的爆發性增長即將開始。因此,作為國內凈水行業的龍頭企業,浩澤將在未來繼續深挖租賃型水機的潛力價值,努力引進更多經銷商,提升產品及服務質量,在爆發性增長出現時,迅速捕捉更可觀的市場機遇。


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